[창업보육전문매니저] [창업절차] 1. 기술창업 구상 - ① 창업기회의 발견

 

(출처 : 한국창업보육협회, 기술창업 실무)

 

1. 창업 의도파악과 자기진단방법

① 창업 의도 파악하기

창업의 의도에는 본인이 창업하고자 하는 목적, 창업 분야나 관련 기술, 최종 소비자, 최종 소비자에게 줄 수 있는 가치, 창업 일정 등을 조금 더 명확히 할 필요가 있습니다.

본인의 창업 의도를 명확히 하는 방법은 창업에 대한 깊은 생각이나 전문가 등에게 상담을 통하여 좀 더 구체적으로 파악할 수 있습니다. 이런 부분을 고민한 다음 아래와 같은 표로 본인의 창업의 의도를 기술하고 시간이 지나면서 이것들을 발전시켜 나가면 좋습니다.

(창업의도기술서)

 

창업의 배경
창업의 최종목표
창업관련 기술
예상 최종 소비자
소비자 가치와 혜택

 

 

② 창업기회의 평가

창업 기회는 정치/제도적 변화, 경제적 요인, 사회문화적 트렌드, 기술적 진화별로 평가하는 방법이 있습니다. 대부분 외부적 환경요인을 평가하는 경우가 대부분인데 이를 소비자, 트렌드, 시장크기, 시장성장율, 유통구조, 경쟁상황, 핵심 성공요소, 판매사, 정부 규제 정도와 세금, 세계 경쟁 환경 정도에 따라 외부 창업 기회를 평가할 수 있습니다.

 

③ 창업의 자기진단 방법

창업의 성공여부는 대부분이 창업자의 자질과 의사결정 능력에 따라 좌우됩니다. 이때 가장 먼저 체크해야 할 사항은

- 적성과 자질 : 모험심, 가능성에 대한 집념, 성격 및 스타일, 리더십, 인내력, 기타 창업가적인 소질 등이 세부평가항목으로 구분되어집니다.

- 경험 및 지식 : 그 다음이 계획된 창업을 추진하는데 창업가적 경험 및 지식 여부를 평가하는 항목으로 관련분야의 경험, 학문과 지식, 인간관계, 사회적 지위 등을 평가합니다.

- 능력 : 마지막 단계는 업무수행능력(경영능력)으로 창업유지능력, 인력관리능력, 경영판단 능력 등을 평가합니다.

상기 언급된 평가 항목의 적합성 여부를 판단하여 창업자로서 준비정도를 파악합니다.

 

 

2. 창업기회의 발견

성공적인 창업기회를 발견하기 위한 방법은 PEST 분석 방법, 초기 기회 지도 기법 등이 있습니다. 창업 기회를 발견하기 위해서는 항상 환경적 변화의 요인과 트렌드를 잘 살필 수 있어야 합니다. 이러한 거시적인 환경 변화의 흐름을 잘 파악하고 여기에 본인의 창업의 의도와 경험 등을 잘 맞춘다면 효과적인 창업을 할 수 있는 가능성이 높아집니다.

 

① PEST 분석 기법

환경적 요인을 통한 창업기회 발견을 위한 가장 효과적인 분석 기법 중의 하나가 PEST 분석 기법입니다. PEST 분석은 외부 환경 변화를 잘 파악하기 위하여 사용하는 방법으로 Political and Regulatory Changes(정치/제도적 변화), Economic Forces(경제적 요인), Social-Cultural Trends(사회문화적 트렌드), Technological Advances(기술적 진화)의 영문 머리글자를 따서 만든 방법입니다.

- 정치/제도적 변화 : 정부의 정치/제도적 변화는 기업, 개별 그리고 정부 유관기관이 법을 준수함으로써 창업가에게 새로운 창업기회를 제공합니다. 대표적인 예로써 WTO, FTA 협상 등을 통한 국제규범의 급속한 확산, 규제철폐를 통한 경기 활성화, 공기업의 민영화, 온라인상의 저작권 강화, 기타 법률 개정 등이 있습니다. 최근 이슈가 되는 ESG관련 규제도 좋은 예가 될 수 있습니다.

- 경제적 요인 : 국가의 경제적 환경 변화와 글로벌 경제 환경의 변화에 따라 수많은 비즈니스의 기회와 위협이 다가올 수 있으므로, 창업자에게도 이와 같은 경제적 환경변화를 이용한 창업기회가 존재할 수 있습니다. 일례로 저가생활용품 제품의 대명사인 ‘다이소’는 경제위기와 불황으로 어려운 소비자들에게 주목하고 창업하여 성공을 거둔 경우입니다.

- 사회적 요인 : 인구통계학적 변화나, 여성들의 사회진출, 저출산․고령화 사회로의 진입, 결혼 기피현상 등 사회 구조의 변화는 소비자들의 라이프스타일 변화는 물론 다양한 소비계층으로의 세분화와 욕구변화를 수반하게 됩니다. 이와 같이 소비자들의 기호를 변화시켜 새롭게 수요를 창출함으로써 창업기회가 발생합니다.

- 기술적 진보 : 기술적 진보는 경제적 그리고 사회적 변화와 더불어 기회를 창출하기도 합니다. 스마트폰의 기술적 진보로 인해 경제적 생산성 향성, 새로운 일자리 창출, 스마트워크로 인한 저출산/고령화 대책에 기여, 원격근무로 인한 저탄소 녹색성장 등 경제적/사회적 변화에 많은 영향을 미치고 있습니다. 따라서 기술적 진보에 따라 경제적 그리고 사회적 변화를 잘 예측하고 분석한다면 새로운 사업기회를 창출할 수 있습니다.

 

② 초기 기회 지도 기법

가능한 창업 기회를 4분면 지도 위에서 찾을 수 있도록 도와주는 방법입니다. 이 방법은 트렌드와 변화에 관한 깊은 이해에 근거하여 중요하다고 판단되는 창업의 두 가지 핵심 요소를 도출하는 과정으로 시작됩니다. 지도에는 그 분야에서 활동하는 다양한 참가자들이 표시됩니다. 이 방법은 초기에 창업에 관한 기회를 파악하기 위해 효과적으로 사용되는 방법으로 ‘어느 분야에서 창업의 기회를 찾을까?’ 하는 질문에 유용한 방법입니다.

 

- 핵심 요소 도출하기 : 먼저 두 가지의 축을 이루는 요소를 잘 정의하는 것이 중요합니다. 이 두 가지 요소를 발견 하기 위해서는 먼저 본인이 찾고자 하는 분야에서의 다양한 트렌드를 조사하고 목록을 만들어야 합니다. 그리고 난 후 그 중에 가장 중요한 두 가지 요소들을 결정하고 4분면을 그린 후 지도의 두 축에 표시하면 됩니다.

- 지도상에 경쟁자들을 표시하기 : 지도상에 이 분야와 관련된 참여자들을 표시합니다. 여기에는 경쟁자를 포함한 여러가지의 참여자들을 표시하면 됩니다. 이 때 이 참여자들의 변화를 파악하여 지도상에 표시하면 더욱 좋습니다. 이러한 흐름의 변화는 즉 우리가 원하는 창업의 기회를 파악하는데 더 도움을 주기도 합니다.

- 기회 분야를 찾고 규정하기 : 이 지도에서 아직 누구도 주도권을 갖고 있지 않은 기회 분야를 찾습니다. 그리고 본인들이 찾아낸 기회 영역으로 이동할 할 수 있는 방법, 즉 창업의 아이디어와 가능성에 대해서 논의합니다. 이것이 발견되면 이것을 기술합니다.