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[101가지 비즈니스 모델] 3. 플랫폼형 #1. 정보흐름의 방향

'성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스모델이야기(한스미디어 ,남대일 외, 2015)' 라는 책을 읽으며 도움이 될만한 부분을 정리하고자 한다. 2024년판도 있는 것으로 알고 있는데 내가 지금 보고 있는 도서는 2015년 버전이다. 지금 정리하는 내용은 위의 내용을 내 나름대로 정리해본 내용이다. (이 책도 다른 여러 비즈니스모델 책에서 발췌해서 제작된 것으로 보인다. 다른 책에서 사례들도 많이 있어서, 조금 가벼워진 마음으로 정리 해 본다.) 위 책에서는 비즈니스모델을 크게 가치사슬형과 플랫폼형으로 구분하였다. 물론 후반부에는 사회적 가치 기반형으로 별도의 분류를 했지만, 기타의 느낌이다. 가치사슬형은 가치사슬(생산 프로세스)를 어떻게 조합하고 활용하는가를 기반으로 분리한 것으로 보이고 통합, ..

비즈니스 모델 패턴 (Business Model Generation 발췌)

비즈니스 북스의 Business Model Generation에서 비즈니스 모델 패턴에 대한 글을 정리해 본다.  1. 언번들링 : 고객관계, 제품혁신, 인프라스트럭쳐를 분리, 하나에 집중ㅇ 기업의 비즈니스 타입은 3가지 정도로 볼 수 있고, 서로 상충되는 경향이 있음ㅇ 각 산업이나 기업의 특성에 따라 하나의 타입에 역량을 집중하는 방식     - 고객관계 : 고객 발견, 확보, 관계 형성     - 제품혁신 : 상품/서비스 개발     - 인프라스트럭쳐 : 반복적 업무를 위한 플랫폼 구축, 관리 ① 프라이빗 뱅킹_ 3 in 1ㅇ 배경     - 스위스의 프라이빗 뱅킹은 세계적 거부들에게 서비스를 제공하는 보수적 산업     - 전통적으로 자산관리, 금융상품 중개 등 다양한 업무를 내부에서 수행     ..

[비즈니스 모델] 그림으로 배우는 수익 모델(5)-수익 모델 확장 사례

(출처 : 그림으로 배우는 비즈니스 모델)  수익 모델 확장사례를 통해 적용 방법을 익혀보고자 합니다.  1. 배경① 대상업체 - A사. 35년된 수산물가공업체로 법인을 대상으로 수산가공식품 제조 및 판매. ② 현황 - 지역 학교나 호텔에 납품 - 거래처로부터 품질에 대한 신뢰가 높음 - 위탁생산이므로 재고위험이 없음 ③ 문제 발생 - 중국과 동남아시아에서 수입되는 저가 가공품 급증 - 주요 거래처에서 A사와 거래 축소하고 수입품 납품량 증가 - 저가경쟁에 참여하게 되어 수익률이 악화됨 ④ A사의 대응과 고민사항 - 고급 생선을 사용한 새로운 상품 개발하여 슈퍼마켓이나 백화점을 통해 개인 판매 준비 - 법인대상으로 특화된 A사의 특징상 소매 판로가 없음 - 주요타겟이 될 독신여성이나 주부층에 인지도가 낮..

[비즈니스 모델] 그림으로 배우는 수익 모델(4)-수익모델 확장법

(출처 : 그림으로 배우는 비즈니스 모델)  다이어그램 발상법은 현재의 비즈니스모델에 새로운 내용을 추가하여 새로운 수익모델을 창조하는 방법입니다. 픽터도해를 이용한 수익모델은 비주얼 싱킹을 위한 툴로 그림을 수정하거나 추가, 제거함으로 흐름을 쉽게 이해할 수 있는 장점이 있습니다.  1. 픽터도해를 활용한 아이디어 발상법 방법예시더해보자수익모델을 더하면 어떻게 될까?단순 물품판매 모델에 소매모델을 더해보면?광고를 따낼 순 없을까?나누어보자수익모델을 분할하면 어떻게 될까?실적이 부진한 부문을 타사에 위탁할 수 없을까?자사의 약점을 보강해 줄 파트너와 제휴할 수는 없을 까?역전시켜보자픽토그램 상의 화살표의 방향을 바꾸면 어떻게 될까?아웃컴 라인(지출)은 '0'으로 만들 수 없을 까?코스트(지출)를 수익으로..

[비즈니스 모델] 그림으로 배우는 수익모델(3)-대표적(기본) 수익모델

(출처 : 그림으로 배우는 비즈니스 모델)  에서는 대표적인 비즈니스모델을 8가지로 나누었습니다. ① 단순 물품판매 모델② 소매 모델③ 광고 모델④ 합계 모델⑤ 2차이용 모델⑥ 소모품 모델⑦ 지속 모델⑧ 매칭 모델 하나씩 살펴보도록 하겠습니다. 1. 단순 물품판매 모델① 개요 : 비즈니스 주체가 상품과 서비스를 제조/개발하여 소비자에게 제공하고 대가를 얻는 가장 기본적인 수익모델입니다. ② 성공요건 : 제공하는 상품이나 서비스가 매력적이고 동종 상품에 비해 비교우위가 있어야 합니다.상품력이 있으면 가격경쟁에서 패할 위험이 적어지므로 수입이 들어오는 통로가 비록 하나이지만 비즈니스로서의 효과가 확실합니다. 이 비즈니스 모델을 잘 하는 기업은 이익률이 높고 시장 지배적인 상품을 보유하고 있을 확률이 높습니다..

[비즈니스 모델] 그림으로 배우는 수익모델(2)-도형을 이용한 표기방법

(출처 : 그림으로 배우는 비즈니스 모델)  본격적으로 수익모델을 알아가기에 앞서서 픽토그램을 이용해 간단하게 내용을 파악하는 방법을 알아보겠습니다. "나는 집에서 출발해서 문구점에 들렸다가 학교에 갑니다." 라고 글로 쓰여 있는 것 보다 아래의 그림이 더 쉽고 빠르게 이해할 수 있습니다.위의 예시는 간단하기 때문에 큰 차이를 느끼지 못하지만 더 복잡해 지면 그 효과를 크게 느끼게 됩니다.  >(이하 그림으로 배우는 비즈모델)에서 나오는 방법을 조금 변경하였습니다. 그림은 크게 3가지로 구성이 됩니다.1. 요소 : 거래의 주체가 되는 대상입니다. 크게 3가지로 나뉩니다. ① 사람 : 거래를 하는 사람으로 개인, 집단, 회사, 법인 등이 해당됩니다. ② 재화 : 상품, 서비스 등 물건입니다. 내가 판매하는..

[비즈니스 모델] 그림으로 배우는수익모델(1)-개요

(출처 : 그림으로 배우는 비즈니스 모델)   창업을 하거나 사업을 시작하려 할 때 큰 고민 중 하나는 수익모델을 어떻게 만들 것인지 결정하는 것입니다. 더 나아가 아예 수익모델을 정하지 않고 아이디어만 바로 사업을 시작하는 경우도 적지 않은 것 같습니다. 수익모델은 내가 만드는 사업이 어떤 식으로 수익구조를 가져갈 것인지를 결정하는 것입니다. 그럼 사업을 시작할 때 꼭 수익모델을 만들어야 할까요? 야구경기를 한다고 생각해 보겠습니다. 야구에서 이기려면 가장 기본적으로 야구의 규칙을 알아야 합니다. 다음으로는 우리팀이 어떤 식으로 점수를 잘 내는 팀인지 알고 있어야 적절한 전략을 세울 수 있을 것입니다. 그리고 현재 이 경기가 어떻게 흘러가고 있는지 파악을 해야 합니다. 우리팀이 홈런타자가 많은 팀인지,..